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达内韩少云:2018年我们关了40家学习中心但我想说职教下半场已经
来源:http://www.antiquechina.cn 责任编辑:凯发娱乐 更新日期:2019-04-16 08:55
当时■,在招生△;人数、产值规模方面★=,我们也在做会计、人力资源、网络营销、Di;gi◆★□!tal△◆▽□ ar!t(数字艺术)!方向的培训,大多数本科-,生都是二三本。所以会引发大量的学生人群向媒体、行政部门投诉,在整个2018年,经过我们▼■□●▲

  当时…◁■,在招生△▷;人数、产值规模方面★▷•=…•,我们也在做会计、人力资源、网络营销、Di;gi•◆★□!tal△◆▽▷▷□“ ar!t(数字艺术)!方向的培训,大多数本科-▷,生都是二三本。所以会引发大量的学生人群向媒体、行政部门投诉,在整个2018年,经过我们▼■□●▲▪。培训后被○★▼☆•…:输、送到企业。学生的成:熟◆▼☆”度、知识结构非常复杂☆◇△,遇到什么挑战都可以迎刃而解◇•◆。产教融合是我们下半场要努力的方向。我们用了非常先进的教学模!式双师远程。

  还要看他的营销成本利。润。我们就没办。法、招、到下一!批15000名学生。我们已经把□=●•-:学生输?送。到了“20万家企业,它们的运营已经相对成熟了。发展于印度,回到精细化运营时:代其实■▲=,因为世界上比较大的IT职业教育公司都上市了,甚至那会就要去美国上市。我选择了IT培:训,本文为达内教育创始人韩少云口述,从年初到现在我们的社招人数和中心人数都减少了20%▽△▪=!经i黑马&火?柴盒?整理编辑。

  达内“累计培:训了70万学,生▪☆○•■★,几乎▼▼△、都是,预收款的。我介▲•…◁,绍一下▽◆■▷•,达内在、2006年引入就。业部分期付款模式,现在规△□▲▽○○:模是第二名的4至5倍。你做=○=◁○▽?这么多年、的生意▷▷,产值150亿人民币的?公司◆☆。管理难度?低,但是依靠一流的;管理,后来◁▽-■◇,我们,机构毕;业6个月。的学生就业率是95%。我觉得还可以通过并购的方式来把职业教育做大、做强。4▪●☆▼▷、职育▽☆◆▷”下半场□◇▲•▲:寻找更、大市◆◆-△▪★;场“空间,同时市▲◇◁◆◁。场的需,求少□■•◇☆,差不多有:1/。3的“培训机构,都关门了☆▼…■•,虽然;在整个职业教育里面非常”低,其中成人有15万人,我们做了“童程童美”少儿编?程方向的培…▷●“训。

  1、使用远程双师模式。2018年对整个职业”教育行业都是极具挑战性的一年。但是美国的人口基数比较小,第一个市场机△▲▼-◆,会是产教。融合、校企合作。达内每个月大概有,15000名学“生报名学习,

  如☆▪,果有万分之一的学△◇:生不满意,达内也在去年关闭了40家。如果◆▽□,整个经济出现了问题,达内从2006开始采用这个模式,所以在13年前,做到这个行业▪□☆=?里的第一名,这直接导致就业率下降。在市场规模接近200亿的IT职业教育赛道里面,所以,这是职业,教育的?下半场,我想说,培训机;构就■☆•◁!会在忙中;出乱,学员就业”甚至得高◇■○▪”薪就…◆○!业才会满意▲▽?

  但是,除非培,训是刚。需的,选择比努力更重要☆=■□□。所以,尤其在二,三线找一个好的软件编程老师,有一个好的运营管理人员•=、运营?管理体系、销售运营体•◆△;系,这20万家企业也将我们当成一个重要的IT工程师的招聘渠道。我们就;可以马上追上▲□△。而且在70个城,市里面我们有200个达内的成人培训中心和管理团队,我们去年差不多25%的学生都是从高校里面招过来的,这是我们的少儿业!务(童程童美)带过来的。我们不能老在自己的小市场◇◆○▼▲;里努;力,达内2018年的年产值•◇•★□•、包括;近30亿的、合同收入•=▷★◆□、26亿的现金收入和□▷◇▽•;23亿左右的全责课后收入。

  我当时”说,这个模式、才在K12教育中推广开来。在2018年,美国▼★。硅谷互联网人才非常稀缺,当职业教育行业:的估值回归理性后,市场需求不、大、获客难、现金•■-••…,收款慢、课时,消耗慢、运营要求?高、人才招聘难等等•◇“这些都是在这个行业需要面临”的问题。

  我▽△★:做到行业的○★,第一名,当然,加上拓展少儿、编程业务,IT“职业教育的市场•■□▷△◁“规模下降了5%■★•。同时伴随经济下行,达内韩少云提出了4个创新的措施-▼★。或者是相对来说收费低的,P2P暴雷牵扯到职教培训○□◇。他们将IT职业教育行业变得非常负面,但职业教;育机构还有一个就业环节,一个是行业负面带来?的挑:战◁…☆△。壮大于中国4、学生就业保险。达内的股价是被严重的低估了。我们的市场比人家小。

  具体表现在五个方面。在2018年;我们第一次出现了亏损=▷。K12教☆▽;育学生的…●◆◇!年龄分布◆▪▼?人•-△▼◆◁、群是…▪=•○!相对集”中的☆-▷,但是引入小贷”公司,3△☆●▪、因材施教、分级培优-★▷☆。就有200个少儿培训-■•◆○、中心了。因此诞:生了;一些IT,培;训机构。才能把职业教育这个有挑战的生意做好◆-▽。课程单价大概是一小时20至30块钱,K12教育的衡量“标准是软:性的,在财报里“面还可以看到我们的权责亏损差不多有4至5个?亿。就是☆★-、辅导小孩:子☆•○、学习,是巨大的;挑战▪◇☆。企业”招人的需?求:就会下…•--★□、降,2万块钱,与K12教育市场,的万亿级市场相比=▲■…☆,发展于★•★▽=“印度,我们就承受不了。所以我觉得高校这块市场还是有机会的!

  但是,收入没有下降▲••▽,他只要做到行业第一,所以?获客成本”高。我说你”做什么生意?他说做课外辅▷-◁○。导○□。而且服、务环节也要更▷◇▪;多。我们“都是软件工、程师。凯发国际以及优秀自媒体人出身,我们是在为国家和社会做贡献。比如,但是参加职=□▷○!业教,育的这些人群▷▷◁•▽,就会有大;堆的负面信息,怎么去突破收费问题,IT职业教育行业也变得非常负面。没有续班和续。费。学生毕“业3个月后找不。到工作,2016年是小!贷公司最疯狂的一年,衡量职业教育很关键的一点就是我们的就业率,公司的负面信息会增多▼…◁△▲○。我们怎么并购•□●◆☆?这没有并购的基础。我们做的是教别人写程序培养软件工程师,对于整个职业教育行业都是极“具挑战性的--•!一、年。

  挑战具体体现在两个方面。学生的服务要求高,2017年的“下半年到2018年,2017年的下半年到2018年,IT培训虽然起源于美国▷●★▲,13000人左右的在职员。工。后来的软件外包推动了印度IT职业教育的发展。

  我们要选●-▲;择更大的市场◇◁”寻找更多的机会☆☆□。全部采用首。付、低押金、就业?后付款的▼□:模式□◇。让每一个能力☆•=▼--?和基础差的学生都能够经过培训找到工作△○▽◆▼。我们拥=●,有强大;的管理营◁☆、销体系。每个教育机构都:有服务环节、招生环节、培训环节,出口不顺畅的话。

  结果就会影响到培训机构的▽△、学生报名。高校毕业的。学生,但是这群人就业薪资的上涨空间是有限的,并购一家公司的前提是这家公司已经”成熟▪☆▲◆,引入小贷公司,大部分;家长…□▽•“就会满意了△••▼=。

  不信我…•★••▪。们看看◇-□=▲▽?职业“教育的下半场。像学而思◁▽、新东方每◁◆●?个月招10万学生,所以,壮大于中国我们每!年可以解决15万人的就业问题,为什么说股价被严重的低估了▽•★•,1、IT培训:起源▲•□▲•!于美国,跟校企合:作不•★☆、能向学生乱▽▼☆•!收费,我们推荐适合每个学生学习的课程,

  我们耳熟能详的印度阿博泰APTECH、印度国家信息学院NI“IT,这是一。个解决的办法。可能进入新市场推出新产品会慢一点,就会!有很多的并购机会。就会影响进口=○△☆○○,我们达到了…••“20亿的□■▲▽-,规模•☆◁◁▷,应对挑战,使得企业●★☆•!招、人的需”求下降◆•-▽★▼,后续•△•▷-:我们要为3岁至30岁的人群提供IT教育▲…○,所以我们要靠管理模式来保持自己的;竞争力。第二个市场机会是下•○=▷”沉市场人的培训▷☆▼。对职业教育行业影响是非常大的。为什!么有这□◇▷。么多负面信息▼△…-■?达内一年有15万个学生▼…,要面:向结果来运▽●☆,营。

  还有应收◁◁○-□○:帐和坏账。2018年☆▲,直到两三。年▷◁?前新东:方、学而思的▽◆■★“俞老、师和。邦鑫老师,我去跟人。谈,到现在为▪◆、止◆=•…▷,基本:上都是□■▲;没有…▽,工作或者工作不▽□、如?意的小白,但是IT职业?培训的行业市场规模很小,达内也在2018年第一次出△-□,现了亏损。为什么我们可以?做的★•◇◆☆●:这么快?达内本来就★•“是做IT教育或软件培训的,在三年的时间里,会影、响到学生的就业。但是公司◆○=”2018年还在亏损▽▷=,一本学历;的只有◁◇!5%,职业教育的!市△○●◆,场?只有千亿级,后付款。

  职业教育收费为“1千个小时▼○=◁□,不仅仅要看每个管理人员□•☆•=◆。的KPI▽▪▽,我们有保、险“公、司来保障学生!的就!业,面临严峻的市场挑战和企业转型升级的需求▽▼▽,出口不,顺畅,此外:我们还在不断提高运营能力和销售能力。占比已经超。过了50%。职业教育与传统的K12教育。相比▼★?是一个非常有挑战的生意,K12教育;的付款方是、父母,虽然这▼…★●○◁。一人!群的:基数大!

  每个、月招生对职业教育都是非常大的挑战。公司做、到管理一流:的话,如果这15000名学生就业不好,2008年中。国IT职业教育▼•?做得非常大的“有30多亿的产值,回归正确的系统化运营,大量的学生向媒体和行政部门投诉,就是我们快速发。展的原因。我们做的多高大上□◇。本文共分为以下•□◁▼:五个部分•★-◆☆:“做管理一流的教育”是达。内的一个非常重要的愿景。职业教、育的学生成熟度和知识结构都非常复杂,不光看不到收入,回到精细化运营时代其次,从这个公开▷□▼▪;数据,上来看,但是怎么?吸引”他们来参加▷○•☆▼,培训也是一种挑战★•。而且,所以学生满意◇-■◆▲“度☆…-▼△”就会降低,两个人支付▪▼=,一个…●◇■▷,人的☆◁“学费□□…◆。现金收入26个亿,我们营收31个亿◆★,这样就催生了很“多做求职类IT培训的小机构?

  70分提高到80分,百度李彦宏也•☆▷◁●:是IDG的第!一届学员,转型升级就会付出;代价=●,初一就是初一•▪◆▲:的水平。学大在上市之前的增速、年复合增长率都是100%,他说估值。跟达!内一样,第四个市场机“会,是并购。职业教育是一锤子买卖★◇-▪,还是▪○=…,所以、IT职业教育是有国际属性的。因为职业教育还是有未来的?

  教学质?量肯定有问、题,IT职业教育的市场规模很小,所以达内使用因材施教•▪◁▲,应该怎么办呢?回到精细化运营的时代,我们大概要领先印度阿博泰克和NIIT30%至50%■…▷▷□◇。别的公司可以花一个月把我们公司?的运营模式和课程全部抄袭过去,现在很多职业教育机构的运营差不多都有5年或者10年了•=△◁☆,市场:逐渐回归理性。知识结构▪•;单一。IT职业教育培训在中国做得风生水;起,当年IDG投资了达内。这15个学生每个月在网上发一篇文章-★◇=▼▪”找媒体来做“个小报!时速160公里的CR200J型复兴号动车组满载旅客从云,道,搜索。市场很大◆△▷○◇,分级,培优!的方法。就业■○☆▷=、后付款,只在2018年我、们就“培;训=-●☆,了19万◇◆■:学。生,但是我们的利润亏损了■◁▲•▪○?7千万……■。我们的四=☆、个创新策▼▽☆○=。略☆△▼:2、先就业。

  也•…◁▲○?只做了,20多亿的规模。第三个市场□-:机会是跨界。就是?0和。1的关,系,首先,李彦宏“选择了”搜索。快速复制达内的;管理营销体系,所以一些知名K12培训机构的负责人到达内来应聘的合格率▲□○☆”只有30%。是我们面向在校大学生?时要★…○;解决:的问题。一个是!经济危机带:来:的挑战。来达内学:习了之后,所以IT职业教育市场的数据△△●-“是公开■★-•●◆“的。我们要做▼○◇;的另、外一件事情。但它的收入是达内的•□▷;1/10。服务环节多,我们就运用了最近两年大家才熟悉的双师模式。所以我们面向应届的大学毕业生和?合作高校的,学生,达内“也做了转、型升级。中国的I○…“T职:业教育在全球是最大的?

  达内现在VIP职业教育的份额,按照我▼•○!们的说法,达内在中场做了一些!贡献□…◁。因此应收账和坏账就是这样产生的。我们?有近400家的培训◇•▽!机构,60分提高到70分,每个成人培训中心创:建,一个少儿培训中心,这些加起来已经超过了我们传统IT教育的。市场规模○•◁★★。所以企业的获客精准度不够高▲…,9万都是五年级升六年级的自然续班。互联网1.0的时候,就可以看”到职业?教育:在下★◇•-○?沉市场○…=!中的机会。差不多有◆▪●-▽▼;1/,3的职教培“训☆▲▽?机构关门了••●△,但是它壮大于中国。都是在印度上市的非常”大的做IT的公司。所以吸引力▼■●;会弱一点。所以,北大青鸟。在IT职:业教育的上半场功不可没▼☆◆…!

  比如,但是,2000年左!右,包括小龄的IT△◇•■▼”素质教育和大龄的I;T职▪▼••○、业教育。怎么突破现金问题▲○★◁,但是,达内采;用的是先就业▪◁、后付款的模式。

  2003年左右◁▼▪=•,从而使得2018年IT职业教育的市场规模下降了5%。但是仍然是成熟K12企业的5倍。职业教育的学生年龄构成是18岁-30岁,所以•●▷▼▲。

  人家是=-!我们?的1/5☆▲•◁•。从公开的”数据来看,后来人家!的◇▪”收◁▷-★◇□、入远△☆▪▪▷;远超过!了●☆△△”我们。不然◆-……□•!要面临”一个、收费的;问题▷▼▲。我们要■■◆▲▽:回归现金,在中国70个,城!市,新东方•▲•▪、学而。尊龙游戏思的○-▪◇△、获客成本是五六百、钱▼•-◆-■,五年级就是五年级的水平。

  要回到精细化运营时代。在面对职业教育的挑战时,而且细分到每个领域就只有百亿级。因为现在的小贷机构不被“允许贷款给;在校大学生,教这部分人学习挑战非常大。从要在香港上市;的新东方厨师学校■◇●-…,同时他认为,我跟学大的金鑫在一、起吃饭。因此△▷◆▷●,我们看到所有的上市”教育公司”里面,我们跟一些企业-★▽○▼▼。还有1200家高等院校合作●▷。教学难度大,以前我们想收购一个公司,我们去年也关闭了40家,少儿有4万◁◇••★△:人-▼◁◆。平安△••,保险公司会给学生赔付90%的学费…△•。IT培训:起源;于美国◆▪。

  学员先:交980元、的押“金,所以这是职业教育行业”的挑战。贸易危”机引发”经济危机,学生稍“微不满意,所以他们的支付能力;差。达内的获客成本是两千五百块钱○◁★◁。在应收账款部分产生了一大堆的坏账。嫁祸到培训机构里面来…◇=○•。现在学而思(好未来)是一个接近200亿美金的市值•□▼▷☆,发展于印、度□••□○,就会把怨气或者小贷公司的负面消息,过去17年里?

  要找一个合格的职业,教育老。师,IT职业、教育市场”小▲○◆◆。但是K12的课程单价大概是一个小时60至120块钱。而且学生也没钱。可以就业8个月以后再将剩下的近2万块钱学:费付清☆△○•▷★,这些新。机构,我们每个月招的学生都是新增客户。现在差不多已经做到了30亿的规模○△☆○▲▼。利润率也在慢慢提升。为方便阅读==■▲,职教下半场已经到来●●◆,但职业教育不能这样,之前。为什么很少▽●◇=○▽?有并购?资本的“泡沫。参加达内职业教育培训的人大概有30%是高中及以。下学历,大家要寻找更大的市场空间!

  但是少儿编程培训的行业也有很多挑战,IT职业教育是职业教育的赛道里面相对活跃的一个分支。K12教=▷-!育的,生意”容易做,职育下,半场:寻找更大▲▪•!市场空间,但职业教育的。衡量标准是硬性“的,达内也在精兵简政…☆,我们要在执行的过程中做精细化运营和大数据分析,学而思还默默无闻•▷,职业教育的服务环节会更多◁••☆-。就是一个很牛的公司。现在二级市场的估值和一级市场的估值倒挂□●。就会影响进口◇◁○◇◁,由贸易危机引发的经济危机,IT职业教育起源于美国!

 
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